銷售管理原理與實(shí)務(wù)（第三版）

　　本書系統(tǒng)介紹了銷售管理的知識(shí)、方法和工具 。全書內(nèi)容包括銷售管理認(rèn)知、銷售計(jì)劃管理、銷 售組織管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售人員的招聘與培 訓(xùn)、銷售人員的薪酬與激勵(lì)、銷售人員績效考評(píng)、 銷售過程管理、銷售網(wǎng)絡(luò)管理、銷售區(qū)域與終端管 理、客戶管理和銷售物流管理。全書按照銷售管理 工作過程的邏輯層次展開，便于讀者學(xué)習(xí)和理解。本書在保留第二版基本結(jié)構(gòu)和特色的基礎(chǔ)上，緊跟 銷售管理理論和實(shí)踐領(lǐng)域的 發(fā)展，組織校企編 寫團(tuán)隊(duì)對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行了修訂。同時(shí)根據(jù)每個(gè)單元 的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)了微課，以幫助讀者加 深對(duì)教材重難點(diǎn)知識(shí)的理解。本書主要為高職院校 市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生編寫，同時(shí)也可作為廣大銷售實(shí) 踐工作者和有志于從事銷售工作人士的參考用書。

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