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內(nèi)容簡介

　　這是一本注重實踐的商業(yè)管理讀物。作者打破了傳統(tǒng)管理類書籍理論性強、成功案例不可復(fù)制的遺憾，創(chuàng)造性地將“盈利需求”與“管理動作”結(jié)合起來。本書旨在解決經(jīng)營中的各種實際問題，以數(shù)據(jù)化標(biāo)準(zhǔn)確定職責(zé)，完成管理動作，實現(xiàn)高效業(yè)績的閉環(huán)。本書收集了大量的案例，能夠讓讀者從多個角度發(fā)現(xiàn)電商企業(yè)管理中的問題，從而找到解決問題的方案。本書適合電商企業(yè)的負責(zé)人和團隊的領(lǐng)導(dǎo)者閱讀，對一般的商業(yè)企業(yè)和制造型企業(yè)的負責(zé)人也有借鑒意義。通過本書，管理者既可以從全局視角分析公司的經(jīng)營狀態(tài)，也可以從產(chǎn)品視角計算成本、利潤、盈利預(yù)期，并用量化手段制定出科學(xué)的經(jīng)營目標(biāo)，形成考核方案，幫助管理者擺脫繁雜的管理事務(wù)，以“持續(xù)盈利”作為工作的主線，提升管理思維，簡化管理動作，提高管理效率。

作者簡介

　　王鵬，浙江省電子商務(wù)促進會專家委員，阿里商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，企業(yè)管理專家。對于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中遇到的管理、組織、財稅問題有深入的研究，參與“新電商精英系列教程”的編寫。結(jié)合多年實踐經(jīng)驗，探索出了適合電商企業(yè)的管理方法，讓企業(yè)實現(xiàn)利潤增長。

圖書目錄

第一章　躬身自查，揭開資金效率謎團１
第一節(jié)　常見的企業(yè)資產(chǎn)形式２
第二節(jié)　全面分析企業(yè)的盈利能力９
第三節(jié)　資金周轉(zhuǎn)率及其應(yīng)用分析１６
本章小結(jié)３３
第二章　成本分?jǐn)?，精細核算單品利潤３?br />第一節(jié)　核算指標(biāo)概覽３４
第二節(jié)　圍繞盈利分?jǐn)偢鞣N成本４１
第三節(jié)　分析邊際貢獻５２
本章小結(jié)５８
第三章　分層優(yōu)化，確定經(jīng)營的立足點５９
第一節(jié)　平臺與店鋪分層５９
第二節(jié)　按訪客量分層產(chǎn)品６６
第三節(jié)　按照利潤分層產(chǎn)品７６
第四節(jié)　影響產(chǎn)品分層的內(nèi)部因素８５
本章小結(jié)９３
第四章　運籌帷幄，如何贏得價格競爭９５
第一節(jié)　如何在價格戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢９５
第二節(jié)　用利潤敏感系數(shù)運營產(chǎn)品１０９
第三節(jié)　用ＲＯＥ評估公司業(yè)績１２２
本章小結(jié)１３５
第五章　業(yè)務(wù)羅盤，從三個角度看管理１３６
第一節(jié)?。茫牛?從業(yè)務(wù)角度看管理１３７
第二節(jié)　ＣＥＯ從團隊角度看管理１５３
第三節(jié)?。茫牛?從自身角度看管理１６４
本章小結(jié)１７０
第六章　制定目標(biāo)，確定部門業(yè)務(wù)職責(zé)１７１
第一節(jié)　用科學(xué)的方法制定業(yè)績目標(biāo)１７１
第二節(jié)　電商常用的業(yè)績管理工具１７８
第三節(jié)　拆解目標(biāo)，形成部門職責(zé)１９０
本章小結(jié)２０６
第七章　合理回報，薪酬組成結(jié)構(gòu)解析２０７
第一節(jié)　科學(xué)設(shè)計“薪酬蛋糕” ２０７
第二節(jié)　制定科學(xué)的薪酬方案２１１
第三節(jié)　薪酬方案的組成結(jié)構(gòu)２２２
本章小結(jié)２３７
第八章　定崗定責(zé)，薪酬體現(xiàn)勞動價值２３８
第一節(jié)　員工的定崗與定責(zé)２３８
第二節(jié)　各崗位的薪酬方案實踐２５０
本章小結(jié)２７６