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內(nèi)容簡介

　　本書屬“松下講經(jīng)營”專題系列。該系列圖書在整理松下幸之助生前的演講、講話、對談、采訪等龐雜資料的基礎(chǔ)上精選編輯而成，記錄了松下幸之助面對松下電器內(nèi)部干部員工、中小企業(yè)主、其他企業(yè)的中高層管理者等不同人群講話的完整內(nèi)容。本書重點(diǎn)談?wù)撲N售和利潤、市場競爭、招聘和用人、中小企業(yè)發(fā)展困境、發(fā)展海外市場等問題。①談到做生意，他說買賣不屬于個人，無論規(guī)模大小，都應(yīng)是“公共”行為；企業(yè)一定要保證一定的利潤，絕對不能做賠本買賣；勝敗關(guān)乎生死，既然選擇經(jīng)商就要做常勝將軍，不能時勝時負(fù)毫無定數(shù)。②談到勞資關(guān)系，他說應(yīng)當(dāng)思考如何將勞動者的幸福與公司的穩(wěn)定發(fā)展相結(jié)合。③談到經(jīng)營者的素質(zhì)，他說經(jīng)營者應(yīng)具有將困難化為轉(zhuǎn)機(jī)的思維方式，勇于承擔(dān)責(zé)任，堅持做正確的事。④談到銷售，他說如果公司擁有牢固可靠的銷售網(wǎng)，就會在競爭中更具優(yōu)勢。要形成這樣的銷售網(wǎng)，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品。⑤談到中小企業(yè)的困境，他說正因?yàn)槭侵行∑髽I(yè)才應(yīng)該支付比大型企業(yè)更高的薪水；中小企業(yè)應(yīng)主動變革，吸引優(yōu)秀人才，做到人盡其才。⑥談到進(jìn)軍海外市場，他說旺盛的開拓精神、適合對象國的產(chǎn)品和銷售方法、獨(dú)具特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是成功開拓海外業(yè)務(wù)的三要素；企業(yè)在進(jìn)入發(fā)展中國家市場時，應(yīng)具有支援該國的使命感，而不是只為謀求眼前利益。

作者簡介

　　[日]松下幸之助松下電器創(chuàng)始人。1894年，出生于日本和歌山縣。9 歲時，獨(dú)自到大阪當(dāng)學(xué)徒。23歲開始創(chuàng)業(yè)，一路帶領(lǐng)企業(yè)成長為全球性集團(tuán)。1932年，產(chǎn)生了自己的哲學(xué)——松下哲學(xué)。1946年，創(chuàng)辦 PHP 研究所。1987年，應(yīng)中國政府之邀在華建成合資工廠。1989年去世，享年94歲。2018年，榮獲中國政府頒發(fā)的中國改革友誼獎?wù)?，被譽(yù)為“國際知名企業(yè)參與我國改革開放的先行者”。代表作《道：松下幸之助的人生哲學(xué)》《天心：松下幸之助的哲學(xué)》《道路無限》《開拓人生》。

圖書目錄

第一章買賣不屬于“個人”　/ 001
經(jīng)營當(dāng)順應(yīng)自然之理　/ 004
你對于確保利潤的信念足夠強(qiáng)烈嗎　/ 007
買賣不屬于“個人”　/ 010
作為肩負(fù)社會責(zé)任的一員看待經(jīng)營　/ 012
資本權(quán)力化　/ 014
當(dāng)大型制造商進(jìn)軍新領(lǐng)域　/ 016
鉆研行業(yè)慣例　/ 018
堅決反對薄利多銷　/ 020
零售商也能賺取高額利潤　/ 023
犧牲性銷售是一種惡行　/ 026
立于道路中間的郵局　/ 029
荷蘭人對于德軍的看法　/ 031
今后的繁榮與政治密切相關(guān)　/ 035
進(jìn)口泥土，修建道路　/ 038
歐洲經(jīng)濟(jì)共同體框架下的繁榮　/ 041
只靠經(jīng)濟(jì)界的努力還不夠　/ 043
議員越少效率越高　/ 046
配合拆遷是光榮的犧牲　/ 049
因一家反對而中斷工程　/ 052
天下錢歸天下人　/ 054
勞動爭議中的日美差異　/ 056
不可逾越的紅線　/ 059
舍身探求正確道路的精神　/ 062
荷蘭只有 10 所大學(xué)　/ 064
荷蘭依然處于領(lǐng)先地位　/ 066
經(jīng)營者面臨著諸多問題　/ 069

第二章中小企業(yè)與人才保障　/ 071
人手不足　/ 074
“中小企業(yè)薪資低”嗎？　/ 076
中小企業(yè)能夠充分用人　/ 078
大刀闊斧，敢于變革　/ 080
支付高薪也能經(jīng)營得當(dāng)　/ 084
美國的高額薪水　/ 086
提高待遇，吸引人才　/ 089
經(jīng)濟(jì)性與合理性　/ 091
促進(jìn)中小企業(yè)的突破性發(fā)展　/ 094
困境中謀發(fā)展　/ 096
讓他們看到你的干勁兒　/ 099
社長的工資是操心費(fèi)　/ 101
長遠(yuǎn)責(zé)任　/ 104

第三章我的經(jīng)營觀、銷售觀　/ 107
啟蒙恩師久保田先生　/ 110
無條件托付一切　/ 113
創(chuàng)造性思維　/ 116
通往成功的道路只有一條　/ 118
制造與銷售兩大支柱　/ 120
銷售部門需要優(yōu)秀的負(fù)責(zé)人　/ 123
經(jīng)營者的責(zé)任　/ 125
及時指出合作伙伴問題　/ 128
令人嘆服的美國企業(yè)宣傳片　/ 131
價值百萬美元的《時代周刊》封面　/ 135
公司廣告的驚人效果　/ 137
信念造就可能　/ 141
蕭條時期稍作休息　/ 145
勝敗關(guān)乎生死　/ 147
經(jīng)商原則經(jīng)久不變　/ 150
問答環(huán)節(jié)　/ 153

第四章提升經(jīng)營能力　/ 165
我所仰慕的安田善次郎先生　/ 168
在競爭中體悟人生的意義　/ 170
升級設(shè)備反而適得其反　/ 173
如今銀行也沒有錢　/ 176
事與愿違　/ 178
不可或缺的自我認(rèn)知與自我反省　/ 181
外國援助帶來的繁榮　/ 185
美國的合理主義　/ 189
提升經(jīng)營能力才是先決條件　/ 192
美國的經(jīng)商環(huán)境　/ 194
日本是美國的轉(zhuǎn)包工廠　/ 197
公司碰壁是社長的責(zé)任　/ 200
掌握公司興衰關(guān)鍵的最高負(fù)責(zé)人　/ 202

第五章經(jīng)營不可強(qiáng)求　/ 205
人生百味之一　/ 208
黃金出口禁令解除導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)蕭條　/ 210
生產(chǎn)減半但不裁員　/ 212
蕭條孕育信念　/ 216
以客戶為鑒　/ 218
經(jīng)營必須認(rèn)清企業(yè)的社會性　/ 220
輕率的日本多元化經(jīng)營　/ 223
企業(yè)人員冗余　/ 227
通過減稅克服赤字的美國　/ 230
構(gòu)建無冗員的經(jīng)營體制　/ 232
稅負(fù)頗高，所為甚少　/ 235
做好貿(mào)易自由化的心理準(zhǔn)備　/ 238
民主主義的特點(diǎn)是極具經(jīng)濟(jì)性　/ 240
提問環(huán)節(jié)　/ 242

第六章我的經(jīng)營哲學(xué)　/ 249
科學(xué)發(fā)展與經(jīng)營的存在方式　/ 252
國家治理與雜貨店經(jīng)營　/ 254
經(jīng)營理念的出發(fā)點(diǎn)　/ 256
國家間過度競爭引發(fā)戰(zhàn)爭　/ 258
以睿智決斷化解矛盾　/ 260
當(dāng)代經(jīng)營者的決心　/ 262
提問環(huán)節(jié)　/ 264

第七章進(jìn)軍海外市場　/ 269
開拓海外市場是日本最重要的課題　/ 272
錢屋五兵衛(wèi)的開拓精神　/ 274
人才培養(yǎng)最為棘手　/ 277
適合對象國的產(chǎn)品與銷售方法　/ 279
制造獨(dú)一無二的產(chǎn)品　/ 281
如何做好上述三方面　/ 283
以援助為主，不求獲利　/ 285
開展慎重調(diào)查的外國企業(yè)　/ 289
進(jìn)軍發(fā)展中國家市場要慎重　/ 292
造船業(yè)世界第一　/ 295
開始缺人了　/ 298
美國減稅三成的背景　/ 300
認(rèn)真對待人手不足問題　/ 303
問答環(huán)節(jié)　/ 305