贏利

推薦序V 
序言IX 
第一篇  戰(zhàn)略篇 
第一章  戰(zhàn)略定位：一號位的基因選擇002 
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末003 
好戰(zhàn)略的4個標準：目、標、高、遠007 
戰(zhàn)略即標準，標準即勢位：擴展企業(yè)的時空坐標系017 
雄鷹戰(zhàn)略：建立世界級標準020 
第二章  價值占位：你等于什么040 
價值體檢：你的“獨一無二”有排他性嗎 041 
成本就是戰(zhàn)略：用價值創(chuàng)新吸引用戶049 
從差異到差距：差距就是差價057
三元法則：三點
合一，鎖定價值錨060 
“兩個一”法則：力出一孔，夯實價值錨071 
第三章  產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略大單品，拿到金牌088 
產(chǎn)品即戰(zhàn)略：產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價值是產(chǎn)品的內(nèi)核 089 
單點破局：一金勝過十銀091 
知止：從“挖溝”到“鉆井” 100 
金牌之路：把1個產(chǎn)品做到51%的市場份額110 
第二篇  經(jīng)營篇 
第四章  組織裂變：增長不是來自產(chǎn)品，而是來自組織142 
從0到1靠經(jīng)營產(chǎn)品，從1到N靠經(jīng)營人才143 
組織的底層邏輯：“1 1 1=111” 150 
組織增長公式：業(yè)績=人效×人數(shù)155 
第五章  營銷破局：價量雙增的增長路線圖196 
營銷的本末：價決定生死，量決定大小 197 
營銷“1 3”鉆石模型：定價是“１” 199 
定價定天下：定價的3個本質(zhì)206 
定價的兩大致命陷阱215
定價委員會：從個人定價到組織定價222 
戰(zhàn)略定價法227 
戰(zhàn)術(shù)定價法234 
重新定價的本質(zhì)是重新定義價值 237 
10倍級增長路徑：價量雙增路線圖239 
第六章  用戶經(jīng)營：成就第一的用戶258 
釣魚陷阱：99%的中小企業(yè)找錯了“漁場” 259 
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格” 265 
鎖定大鯨：撬動價量雙增的杠桿點269 
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍” 282 
第三篇  管理篇 
第七章  預算管理：先勝后戰(zhàn)的目標導航系統(tǒng)316 
預算是衛(wèi)星導航系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn) 317 
從戰(zhàn)略到行為的一致性：預算要拉通一號位到一線327 
兵棋推演：驗證預算作戰(zhàn)方案的可行性 339 
日拱一卒：“三每三對照”，積小勝為大勝 342 
第八章  績效管理：激活人性的增長飛輪350 
激活人性：不要人性化管理，要人性管理351 
無處不在的“大鍋飯” 355 
人性的底層密碼：“害”比“利”的驅(qū)動力大361 
增長飛輪：機制×方法×檢查×獎罰367 
第九章  財務管理：經(jīng)營決策的檢測系統(tǒng)396 
財務是檢測系統(tǒng)：經(jīng)營是因，財務是果 397 
威尼斯商人的魔咒：做大必死405 
企業(yè)的“體溫表”：老板的利潤表 vs 用戶的利潤表410 
企業(yè)的“抽血化驗單”：錢從哪里來？錢到哪里去？415 
企業(yè)的“血壓表”：現(xiàn)金第一，利潤第二421 
經(jīng)營的閉環(huán)：預測—檢測—決策424 
第四篇  資本篇 
第十章  資本杠桿：股權(quán)價值最大化442 
戰(zhàn)略之上的戰(zhàn)略：股權(quán)是增長的杠桿 443 
股權(quán)是企業(yè)的第一商品，產(chǎn)品是企業(yè)的第二商品444 
資本市場是企業(yè)的第一市場，商品市場是企業(yè)的第二市場446 
經(jīng)營的三維空間：掙錢—賺錢—生錢451 
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石474 
結(jié)語  經(jīng)營的金剛?cè)Γ航?jīng)營者必bei的系統(tǒng)能力486