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內(nèi)容簡介

　　《新出海實戰(zhàn)》是一本為中國企業(yè)量身打造的國際化戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、實戰(zhàn)指導手冊。本書從出海的戰(zhàn)略驅動力、目標市場選擇、海外業(yè)務開展、國際化組織建設、風險管理等多角度深入剖析，結合成功企業(yè)的國際化案例，為讀者提供了一套系統(tǒng)、實用、可操作的出海策略與實戰(zhàn)打法，旨在幫助中國企業(yè)在全球市場中穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)長遠的國際化目標。本書作者長期從事海外業(yè)務拓展工作，具有很強的理論基礎和實踐經(jīng)驗。本書適合中國企業(yè)的決策者、中高層管理者以及對拓展國際市場感興趣的專業(yè)人士閱讀。

作者簡介

　　馬林，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、中國企業(yè)出海先鋒，著有《一出手就成交》。2006年畢業(yè)于浙江大學，曾就職于知名外企PWC、IBM、SAP，擁有豐富的財務、銷售、運營經(jīng)驗。2014年加入知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Uber，幫助Uber開拓了中國區(qū)業(yè)務。2015年加入滴滴，見證并幫助滴滴從一家出租車叫車軟件公司，成長為一家國際性互聯(lián)網(wǎng)公司。成為滴滴拓展出海業(yè)務的第一位員工。歷任巴西99出行COO、墨西哥國家經(jīng)理、拉美運營總監(jiān)、澳大利亞與新西蘭區(qū)域總經(jīng)理、中東非洲區(qū)域總經(jīng)理。因為工作原因曾實地走訪、考察過全球上百個城市。

圖書目錄

目錄
前言出海八問
第一章出海的戰(zhàn)略驅動力 / 001
第二章目標市場的選擇 / 017
01 市場和國家 / 018
02 發(fā)達國家市場和發(fā)展中國家市場 / 021
03 國際市場分類評估 / 028
04 進入時機評估 / 033
1．萌芽期 / 036
2．成長期 / 037
3．內(nèi)卷期 / 039
4．成熟期 / 040
05 投入產(chǎn)出評估 / 042
06 市場風險評估 / 046
第三章出海的開拓模式 / 049
01 出海的核心競爭力 / 049
1．以貨品為驅動的出海 / 053
2．以市場開拓為驅動的出海 / 059
3．以產(chǎn)品/技術為驅動的出海 / 073
4．以綜合競爭力為驅動的出海 / 075
5．商業(yè)模式的出海 / 077
02 出海的開拓模式 / 082
1．遠程開拓 / 086
2．投資與并購 / 089
3．本地化開拓 / 103
第四章出海的四個階段 / 119
1．試水溫：調(diào)研與計劃 / 123
2．打樣板：標準作戰(zhàn)手冊（Playbook） / 138
3．破堅冰：攻克關鍵目標 / 165
4．打呆仗：穩(wěn)健推廣，持續(xù)優(yōu)化 / 177
第五章國際化組織建設 / 195
01 人才觀 / 196
02 跨文化溝通四原則 / 214
1．真誠與尊重 / 216
2．長期承諾 / 220
3．“過度”溝通 / 222
4．保持專業(yè) / 225
03 國際化組織架構設計 / 228
1．組織架構的基礎 / 228
2．組織架構的本質 / 232
3．責權利的匹配 / 237
第六章國際化風險管理 / 239
01 風險的識別和分類 / 240
02 風險的量化和評估 / 242
1．風險量化和評估模型 / 242
2．風險評級 / 244
03 建立風險管理體系 / 245
1．風險容忍度 / 245
2．風險的三個階段 / 246
3．建立風險管理體系 / 248
4．定期進行風險演練 / 250
第七章我和滴滴的出海初體驗 / 253
01 拉美史上最大的“獨角獸” / 253
1．蜜月 / 255
2．暗流 / 258
3．博弈 / 264
4．最后的施壓 / 268
02 不散的宴席 / 270
后記我們的目標是星辰大海 / 272