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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　如何成為銷售冠軍？如何打造一支銷冠團(tuán)隊(duì)？這是所有從事一線銷售工作及銷售管理工作的人都關(guān)心的問(wèn)題。本書作者基于自身在數(shù)字化行業(yè)的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)提煉出了一套用數(shù)字化思維打造銷冠團(tuán)隊(duì)的思路、方法、工具和技巧。本書分為4個(gè)部分，第1部分深入分析銷冠的六大底層能力，第2部分闡述銷冠應(yīng)該具備的數(shù)字化思維，第3部分介紹一線銷售人員快速提升業(yè)績(jī)的方法，第4部分講解銷售管理體系的打造。另外，書中提供了大量的實(shí)戰(zhàn)案例和豐富的圖表，可以幫助讀者快速掌握相關(guān)要點(diǎn)。

作者簡(jiǎn)介

　　王釗琦專注于企業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域10余年，2015年作為聯(lián)合創(chuàng)辦人創(chuàng)立銷幫幫CRM，既是數(shù)字化軟件的開(kāi)發(fā)者，也是數(shù)字化思維的踐行者。全網(wǎng)粉絲量超過(guò)20萬(wàn)，在小紅書賬號(hào)“一天一個(gè)銷售琦招”上架的《數(shù)字化復(fù)制銷冠團(tuán)隊(duì)》系列課程已服務(wù)超過(guò)1000家企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人。

圖書目錄

第1部分銷冠的六大底層能力
01 銷冠六大底層能力之理解產(chǎn)品 / 003
02 銷冠六大底層能力之理解人 / 010
03 銷冠六大底層能力之理解場(chǎng) / 016
04 銷冠六大底層能力之會(huì)聽(tīng) / 023
05 銷冠六大底層能力之會(huì)說(shuō) / 029
06 銷冠六大底層能力之會(huì)要結(jié)果 / 037

第2部分銷冠應(yīng)該具備的數(shù)字化思維
07 理解九大數(shù)據(jù)指標(biāo) / 047
08 用數(shù)據(jù)尋找自己與銷冠的三個(gè)差距 / 054
09 讓業(yè)績(jī)倍增的魔法指標(biāo) / 060
10 像銷冠一樣盤點(diǎn)客戶池 / 067
11 提高盤活量和有效盤活量 / 072
12 數(shù)據(jù)模型驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng) / 077
13 復(fù)制銷冠和銷冠團(tuán)隊(duì) / 091
14 讓效率提升10 倍的檢查清單 / 100
15 讓銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的CRM 系統(tǒng) / 109

第3部分一線銷售人員快速提升業(yè)績(jī)的方法

16 新人如何快速上手？改培訓(xùn)為訓(xùn)練，一次解決一個(gè)問(wèn)題 / 119
17 如何把業(yè)績(jī)?cè)阶鲈皆鷮?shí)？從第一個(gè)客戶開(kāi)始重視轉(zhuǎn)介紹 / 124
18 如何快速鎖定重點(diǎn)客戶？篩選和匹配的無(wú)限游戲 / 130
19 客戶說(shuō)貴該怎么辦處理價(jià)格異議的最佳話術(shù) / 137
20 如何做專家顧問(wèn)型銷售？開(kāi)始打造個(gè)人影響力 / 143
21 一線銷售人員如何快速升職加薪？螺旋上升的成長(zhǎng)方法 / 149
22 如何在三個(gè)月內(nèi)成為銷冠？設(shè)計(jì)自己的銷冠之路 / 156

第4部分銷售管理體系的打造
23 如何打造頂尖的銷售團(tuán)隊(duì)？用數(shù)字化方法做管理 / 165
24 新晉管理者如何快速轉(zhuǎn)換角色？從銷冠到銷售主管 / 171
25 如何招到高潛力銷售人員？從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì) / 178
26 如何構(gòu)建績(jī)效體系？激發(fā)銷售人員的原生動(dòng)力 / 185
27 如何快速?gòu)?fù)制銷冠？找到標(biāo)桿，對(duì)齊標(biāo)桿 / 193
28 銷售團(tuán)隊(duì)的冠軍文化如何建立？管理者的三個(gè)常規(guī)動(dòng)作 / 198