談判商戰(zhàn)：價(jià)值博弈之思維決勝 吳昀橋

　　談判高手實(shí)際上并不需要口才非常好，而是需要能洞察到談判對手的內(nèi)心，說的每一句話都能觸碰到對方的痛處和核心利益點(diǎn)，讓對方感覺到難受，進(jìn)而影響對方的心理狀況、主觀情緒和思維狀態(tài)，讓對方在出現(xiàn)內(nèi)心波瀾的情況下，再通過為對方考慮的角度闡述自己的觀點(diǎn)，實(shí)際上這些觀點(diǎn)都是自己核心利益訴求的表達(dá)，但因?yàn)閾Q了一個(gè)方式，進(jìn)而形成了對對方主觀思維的影響和引導(dǎo)，牽引著對方朝我們期望的方向前進(jìn)，并使得我們獲取整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)自身利益的更大。對于談判，我們需要深刻地理解和明白，雖然談判中所針對的是客觀的具體事情和事項(xiàng)，但畢竟談判結(jié)果還是需要人進(jìn)行決策，只要是人進(jìn)行的決策，那就是一個(gè)主觀的過程，在這個(gè)主觀的過程中，影響對方的思維，讓對方思維跟著自己思路走，可以說，是取勝談判的首要法寶。整本書始終聚焦于商務(wù)談判真實(shí)過程中不同階段的技能重點(diǎn)，并基于此深刻理解每個(gè)技能重點(diǎn)背后的思維能力，以一種輕松的語言，多真實(shí)案例的方式，來幫助大家進(jìn)行感悟、認(rèn)知與掌握，切實(shí)以支持大家真正培養(yǎng)出這種實(shí)踐性非常強(qiáng)的軟技能為目標(biāo)導(dǎo)向，展開了內(nèi)容設(shè)計(jì)。

　　現(xiàn)擔(dān)任上海MBA教育指導(dǎo)委員會委員、上海外國語大學(xué)國際工商管理學(xué)院副院長，上海外國語大學(xué)IMA智慧城市研究所所長，管理學(xué)博士、副教授，上海市青年聯(lián)合會委員，加拿大阿爾伯塔大學(xué)訪問學(xué)者，全國萬名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。一直從事戰(zhàn)略、投資、管理領(lǐng)域的實(shí)踐、教學(xué)與科研工作，先后主持和參與國家級、省部級課題多項(xiàng)，多篇智庫研究成果獲得省部級領(lǐng)導(dǎo)重要批示，研究成果獲得省部級成果獎(jiǎng)項(xiàng)多項(xiàng)，獲得上海外國語大學(xué)優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)，獲得上海外國語大學(xué)校級教學(xué)成果獎(jiǎng)，獲得第六屆“全國百篇優(yōu)秀管理案例”，獲得上海汽車工業(yè)教育基金會著作教材獎(jiǎng)，在SSCI、CSSCI、北大核心等國內(nèi)外管理學(xué)核心期刊發(fā)表論文近三十篇，多篇論文被人大復(fù)印全文轉(zhuǎn)載，承擔(dān)企業(yè)管理咨詢等項(xiàng)目或橫向課題二十余項(xiàng)，并指導(dǎo)學(xué)生榮獲創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國家級、省部級獎(jiǎng)項(xiàng)多項(xiàng)，具有非常豐富的實(shí)務(wù)性管理知識、經(jīng)驗(yàn)與技能。